Mercado de venda imobiliária Off-market em Portugal

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Como aceder ao mercado de venda imobiliária off-market em Portugal ?


Os números oficiais mostram que no ano passado em 2019 foram vendidos cerca de 42 590 imóveis em Portugal, uma enorme oportunidade para muitos agentes imobiliários em todo o país devido à expansão dos mercados imobiliários locais e à procura de investidores estrangeiros de norte a sul do país.

Mas o que a maioria das pessoas que compraram uma propriedade em Lisboa no ano passado não sabe, é que várias centenas dessas propriedades nunca são vistas em websites ou em qualquer uma das revistas imobiliárias especializadas de Portugal, simplesmente porque são vendidas totalmente fora do mercado.
Por trabalhar no mercado imobiliário lisboeta há muitos anos, as casas que vemos sistematicamente a ser vendidas desta forma tendem a ser as propriedades mais exclusivas, maiores, mais caras e com algo que as diferencia como o palacetes, herdades de luxo, etc.

O preço de venda destas propriedades é normalmente de 2 M€ a 10M€ e mais, dependendo da localização. Os vendedores que utilizam esta estratégia de venda são indivíduos ou empresas com bastante património que preferem que a sua casa seja vendida discretamente em vez de aparecerem nas páginas de revistas, jornais ou portais imobiliários nacionais ou internacionais.
É dentro deste mundo de marketing discreto – sem qualquer exposição pública ou de mercado aberto – que a Tagus Property tem um serviço especializado.

Porém, não são apenas os vendedores ricos e privados que querem vender as suas propriedades fora do mercado. Os promotores e construtores de empreendimentos novos em Portugal, especialmente no centro de Lisboa, preferem comercializar primeiro os seus imóveis em off-market com a nossa agência, isto porque sabem que temos clientes que procuram de forma ativa e que fazem parte da nossa base de dados. Os nossos clientes são extremamente qualificados e os nosso agentes sabem exatamente o que pesquisam.

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Qual é o benefício para o comprador e para o vendedor ?


O maior benefício para você é simplesmente a falta de concorrência por parte de outros compradores. Na maioria das vezes conseguimos um resultado muito melhor com a negociação sob estas condições.
Você pode inspecionar as propriedades tranquilamente e sem pressão de outros potenciais compradores.
Os nossos parceiros imobiliários são parceiros importantes. Eles sabem que os nossos clientes são compradores com orçamentos garantidos, por isso contactam-nos continuamente antes que uma propriedade entre no mercado. Em muitos casos, ter acesso a propriedades apenas uma ou duas semanas antes de estas chegarem ao público, dá ao comprador uma enorme vantagem na devida verificação e negociação.
Há certos casos em que um vendedor terá todo o prazer em aceitar um preço mais baixo pela sua propriedade:

Como é que a Tagus Property fica a conhecer as propriedades off-market ?


  1. Porque os agentes imobiliários locais são nossos parceiros, também os mantemos informados regularmente sobre as necessidades dos nossos clientes. Na maioria das vezes, o agente já é capaz de angariar uma propriedade de um vendedor conhecido, quando existe um comprador interessado. Assim que o agente angaria o imóvel, este entra logo em contacto connosco.
  2. A Tagus Property garante que a nossa base de dados de agentes está sempre actualizada. Sempre que necessário, enviamos um e-mail para a nossa base de dados, com a procura dos nosso clientes aos agentes mais proactivos.
  3. Somos frequentemente contactados por vendedores muito antes de estes divulgarem os seus imóveis para venda. Mesmo que eles decidam vender através de um agente, nós estamos sempre um passo à frente (e os nossos clientes também).
  4. Além disso, temos acesso a propriedades privadas disponíveis antes de chegarem ao mercado aberto. Construímos relações com muitos dos principais proprietários que apreciam a nossa abordagem e reputação, e nos informam da sua intenção de vender meses antes da comercialização.
  5. A maioria dos nossos clientes compra propriedades ‘off-market’?
    Na Tagus Property utilizamos os mesmos procedimentos para cada um dos nossos clientes para oferecer a melhor qualidade de serviço possível em função das necessidades de cada um. Isto significa que nos vamos esforçar para encontrar a melhor propriedade possível para si, quer esteja ela dentro ou fora do mercado.
  6. Na Tagus Property temos para comercialização imóveis visíveis por todos, imóveis e propriedades off-market e empreendimentos novos. O essencial é que todos façam um bom negócio.

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“Somos uma equipa experiente de consultores imobiliários em Portugal para o apoiar em todas as fases do seu projeto.”